Responsable Commercial Réseaux de Chaleur H/F

Et si votre prochain défi professionnel servait directement la planète ?

Chez Idex, nous ne nous contentons pas de produire, distribuer et optimiser l'énergie : nous sommes des héros de la décarbonation. Premier groupe français indépendant du secteur (CA de 2,1 milliards en 2025), nous transformons les territoires grâce à des solutions locales et bas-carbone (biomasse, géothermie, solaire …).

Rejoindre la #TeamIdex, c'est intégrer une entreprise à mission où vos compétences servent une ambition claire : accélérer la transition énergétique. Ici, nous ne cherchons pas seulement des experts, mais des personnalités qui partagent nos valeurs :

• L'Engagement collectif pour agir face à l’urgence climatique

• L'Esprit de conquête pour relever les défis de nos 12 000 clients et explorer de nouveaux territoires

• La Rigueur dans l'action pour transformer nos idées en résultats concrets

• L’Exemplarité et la Transparence pour construire ensemble une relation de confiance

Responsable Commercial Réseaux de Chaleur

Direction Régionale Nord-Normandie – Grands Projets

Votre mission

Au sein de la Direction Régionale Nord-Normandie, vous pilotez le développement commercial de l’activité Réseaux de Chaleur Urbains (RCU).

Véritable référent commercial RCU sur votre périmètre, vous intervenez sur deux enjeux majeurs :

• Contribuer à la conquête de nouveaux réseaux, en co-pilotant les appels d’offres aux côtés du Responsable Technique RCU et sous la direction du Directeur Grands Projets.
• Développer les réseaux de chaleur déjà en portefeuille, par la densification, les extensions et le raccordement de nouveaux abonnés ;

Sous la responsabilité du Directeur Infrastructures et  Grands Projet de la région Hauts de France/Normandie , vous animez également l’équipe commerciale dédiée au développement des réseaux.

Vos principales responsabilités

Participer à la conquête de nouveaux réseaux

Sur les appels d’offres de création, renouvellement ou développement de réseaux de chaleur, vous travaillez en binôme avec le Responsable Technique RCU.

Vous contribuez notamment à :

• Analyser le territoire, les besoins des collectivités/prospects et le potentiel commercial du projet ;
• Consolider le relationnel avec les parties prenantes autour de la stratégie d’offre
• Participer à construire la stratégie de conquête et la proposition de valeur ;
• Définir les hypothèses de développement et de raccordement sur la base de prospections de terrain ;
• Challenger la cohérence entre scénario technique, investissements, business plan et tarification ;
• Coordonner et Agglomérer les contributions commerciales des offres;
• Préparer et participer aux auditions et phases de négociation ;
• Accompagner l’évolution des offres jusqu’à leur attribution.

Développer les réseaux existants

Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale des différents réseaux de chaleur de la Direction Régionale :

• Identifier et prioriser les potentiels de raccordement et d’extension ;
• Développer les relations avec les grands prospects : collectivités, bailleurs sociaux, copropriétés, établissements publics, santé, tertiaire et industriels ;
• Piloter le portefeuille d’opportunités et les trajectoires de ventes ;
• Superviser les études et offres de raccordement ;
• Conduire les négociations avec les futurs abonnés ;
• Sécuriser la contractualisation et accompagner les projets jusqu’au raccordement ;
• Travailler avec les équipes techniques et travaux sur l’opportunité économique des extensions de réseau.

Manager et animer l’activité commerciale RCU

Vous pilotez l’équipe commerciale en charge des réseaux du territoire :

• Définir les priorités et répartir les portefeuilles ;
• Suivre l’activité, le pipe commercial et les objectifs ;
• Accompagner les collaborateurs dans les négociations et dossiers structurants ;
• Développer les méthodes et outils de pilotage commercial ;
• Assurer la coordination avec les équipes exploitation, travaux, ingénierie, finance et juridique.

Votre profil

De formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative dans les réseaux de chaleur, les services énergétiques, les concessions, les infrastructures ou le développement de projets énergétiques complexes.

Une expérience des réseaux de chaleur et des marchés publics constitue un réel atout.

Vous disposez :

• D’une forte culture commerciale et business development ;
• D’une bonne compréhension des enjeux techniques et économiques de projets énergétiques ;
• D’une expérience de la négociation avec des interlocuteurs grands comptes ou publics ;
• D’une capacité à piloter des offres et projets complexes ;
• D’une expérience de management ou d’animation d’équipe ;
• D’une aptitude à travailler de manière transverse avec des équipes techniques, financières, juridiques et opérationnelles.

Autonome, structuré et orienté résultats, vous savez prendre de la hauteur sur une stratégie tout en restant opérationnel sur les dossiers clés.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez une activité au cœur de la transition énergétique, sur un marché des réseaux de chaleur en forte croissance.

Le poste offre un périmètre particulièrement complet, associant management commercial, développement de réseaux existants, grands comptes et conquête de nouveaux projets, avec une forte autonomie et une exposition directe aux projets stratégiques de la Direction Régionale.

Chez Idex, c'est l'aventure humaine qui nous anime et nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous nous engageons à bâtir des équipes inclusives où chaque talent peut s’épanouir, progresser et mesurer l'impact de son travail au quotidien.

Vous avez envie de trouver du sens dans vos actions et d'agir concrètement pour la planète comme nos 6 500 héros ? Rejoignez-nous. 

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