Responsable d'Affaires Grands Comptes h/f - Bourgogne

Description de l'entreprise

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées  dans  30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.

Nous recherchons un(e) Responsable d'Affaires Grands Comptes H/F pour le secteur Bourgogne.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous avez pour mission d’accroître la pénétration LOXAM sur le marché et d’assurer le développement du chiffre d’affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers sur la Région/BU qui vous est affecté dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction générale et commerciale. : 

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain 
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Animer les opérations commerciales et participer aux événements locaux et professionnels

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum en commerce
• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB organisée en réseau et avec la responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône, du Vaucluse, de la Drôme et des Alpes-de-Haute-Provence. 

Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com