Sales Capture - Salesforce Manager

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

En Accenture estamos reforzando nuestro equipo de Salesforce Sales en España y Portugal con la incorporación de un Senior Consultant, un rol estratégico diseñado para conectar el conocimiento de la plataforma Salesforce con el desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto.

Buscamos profesionales con experiencia en Salesforce que quieran evolucionar más allá del delivery y participar activamente en la construcción de oportunidades estratégicas para clientes del sector Banking & Insurance. Formarás parte del equipo de ventas de Salesforce y colaborarás con Account Leads, especialistas de industria, equipos de delivery y expertos tecnológicos para diseñar propuestas diferenciadoras y acelerar la transformación digital de nuestros clientes.

Funciones

• Liderar la elaboración de ofertas comerciales y propuestas para oportunidades estratégicas basadas en Salesforce.
• Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor y materiales comerciales para clientes del sector financiero.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con Salesforce, Agentforce y Data Cloud.
• Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente

Responsabilidades

• Definir estrategias de posicionamiento comercial para oportunidades complejas de Salesforce.
• Participar en workshops, sesiones de discovery y presentaciones ejecutivas con clientes.
• Colaborar con arquitectos, consultores y especialistas de industria en la definición de soluciones.
• Mantener conocimiento actualizado sobre Salesforce y trasladar las nuevas capacidades de la plataforma a propuestas de negocio

Requisitos imprescindibles

• Entre 3 y 5 años de experiencia trabajando con Salesforce.
• Experiencia participando en procesos de elaboración de ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa.
• Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.
• Nivel de inglés C1.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en proyectos o clientes del sector Banking & Insurance.
• Conocimiento o experiencia en Agentforce.
• Conocimiento o experiencia en Data Cloud.
• Experiencia en partners de Salesforce o grandes consultoras.
• Experiencia en el uso de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude o Microsoft Copilot para acelerar la generación de propuestas y materiales ejecutivos.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.