Sales Development Representative (H/F)
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What you'll do
- Prospecter activement par téléphone et détecter des projets concrets.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.
- Identifier les bons interlocuteurs et qualifier précisément les enjeux, les besoins, le budget, le calendrier et le potentiel du projet.
- Exécuter des campagnes de prospection multicanales combinant phoning, séquences d’emailing personnalisées et approche LinkedIn.
- Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats des campagnes et ajuster votre approche pour améliorer les taux de contact, de qualification et de rendez-vous.
- Enrichir et mettre à jour les données dans le CRM avec rigueur.
- Participer aux réunions commerciales et contribuer à une approche personnalisée des grands comptes.
- Proposer des améliorations concrètes du discours, des séquences de prospection et du parcours prospect.
What they're looking for
- Une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum ou une expérience dans un environnement de startup, de scale-up ou de trading
- Une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, avec une pratique réelle du cold call
- Une vraie aisance au téléphone, le goût du contact et l’envie de convaincre sans réciter un script
- Une forte culture de la performance : vous suivez vos indicateurs, testez de nouvelles approches et cherchez à progresser en continu
- De la résilience face aux refus et la capacité à traiter les objections avec calme et persévérance
- Une expression orale claire et professionnelle, ainsi qu’un bon esprit d’équipe
Nice to have
- Une expérience dans un environnement industriel ou technique constitue un plus
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Full description from employer
Vous aimez décrocher votre téléphone, ouvrir des portes et transformer une conversation en opportunité commerciale concrète ?
Industrade recherche un ou une SDR pour renforcer son équipe Marketing et développer son pipeline commercial B2B.
Créée en 1949 pour distribuer du matériel de transformation agroalimentaire, Industrade a développé ses activités dans les industries de la viande, de la volaille, du poisson, de la transformation des fruits et légumes, ainsi que dans les secteurs de la boulangerie pâtisserie et de la restauration hors domicile.
Industrade est aujourd’hui une société familiale en croissance, reconnue pour la qualité de son service et le savoir-faire de ses collaborateurs.
Votre rôle
Sous la responsabilité de la Responsable Marketing, vous rejoignez une équipe de trois personnes. Votre objectif est de détecter, qualifier et faire progresser des opportunités commerciales jusqu’à la prise de rendez-vous avec les commerciaux.
Prospecter activement par téléphone et détecter des projets concrets.
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.
Identifier les bons interlocuteurs et qualifier précisément les enjeux, les besoins, le budget, le calendrier et le potentiel du projet.
Exécuter des campagnes de prospection multicanales combinant phoning, séquences d’emailing personnalisées et approche LinkedIn.
Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats des campagnes et ajuster votre approche pour améliorer les taux de contact, de qualification et de rendez-vous.
Enrichir et mettre à jour les données dans le CRM avec rigueur.
Participer aux réunions commerciales et contribuer à une approche personnalisée des grands comptes.
Proposer des améliorations concrètes du discours, des séquences de prospection et du parcours prospect.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout une personne commerciale, tenace et orientée résultats, qui aime mesurer sa progression et dépasser ses objectifs. Vous avez idéalement une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum ou une expérience dans un environnement de startup, de scale-up ou de trading sera particulièrement appréciée pour le rythme, l’autonomie et la culture du résultat associés à ces univers.
Une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, avec une pratique réelle du cold call.
Une vraie aisance au téléphone, le goût du contact et l’envie de convaincre sans réciter un script.
Une forte culture de la performance : vous suivez vos indicateurs, testez de nouvelles approches et cherchez à progresser en continu.
De la résilience face aux refus et la capacité à traiter les objections avec calme et persévérance.
Une expression orale claire et professionnelle, ainsi qu’un bon esprit d’équipe.
Une expérience dans un environnement industriel ou technique constitue un plus.
Ce que nous vous proposons
Un package annuel attractif de 31 000 à 44 000 euros selon le profil, composé d’une rémunération fixe et d’une part variable liée à l’atteinte des résultats.
Un accord d’intéressement et un 13ième mois.
Une complémentaire santé et une prévoyance financée à 75% par l’employeur.
Des tickets restaurant de 9 euros financés à 60% par l’employeur.
Un poste visible dans l’organisation, avec de réelles possibilités d’évolution selon vos performances et votre implication.
Une équipe dynamique et impliquée, dans une entreprise reconnue et appréciée par ses clients.
Modalités
Lieu : secteur Strasbourg
Type de contrat : CDI, 35h
Date de début : dès que possible
Company
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