5 days ago

Sales Manager (m/w/d) – B2B Partner Channel

Hamburg, GermanyFull-timeRemoteMid · 5-10 yearsSales Manager

What you'll do

Aktive Akquise neuer B2B-Partner mit Fokus auf Installationsbetriebe und weitere relevante Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner sowie der relevanten Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen
Proaktive telefonische Ansprache potenzieller Partner und Vereinbarung persönlicher Kundentermine
Eigenständiger Aufbau und konsequente Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Führung kommerzieller Gespräche und Verhandlungen sowie Abstimmung individueller Konditionen
Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten
Verantwortung für Sales-KPIs und Forecasts sowie einen strukturierten Übergang gewonnener Partner in das Onboarding
Durchführung persönlicher Termine und überzeugende Präsentation von Heartbeat AI und unserem Produktportfolio
Analyse der individuellen Anforderungen potenzieller Partner und Entwicklung passender Lösungen und Angebote
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
Repräsentation von 1KOMMA5° auf Branchenevents, Messen und relevanten Veranstaltungen

Nachweisbare Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundenakquise und Freude daran, selbst zum Telefon zu greifen und neue Kunden zu gewinnen
Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst, Partner Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle
Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie ein souveränes Auftreten im persönlichen Kundenkontakt
Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung sowie ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
Fähigkeit, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen schnell zu verstehen und überzeugend zu vermitteln
Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, regelmäßig bei Kunden vor Ort zu sein
Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit konsequentem Pipeline- und Follow-up-Management
Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Verantwortungsbewusstsein
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Erfahrung im Vertrieb an Installationsbetriebe, Handwerksunternehmen oder andere mittelständische B2B-Kunden
Erfahrung in der Energie-, Cleantech-, Solar-, Wärmepumpen-, Smart-Home- oder einer vergleichbaren technischen Branche
Bestehendes Netzwerk zu Installateuren oder relevanten Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, Hardware oder Software-/Plattformlösungen
Erfahrung beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals oder einer neuen Vertriebsregion
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Zoho sowie Erfahrung mit Sales-KPIs und Forecasting

Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.

1komma5grad

Hamburg, Germany

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