1 month ago

Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d)

München, GermanyFull-timeRemoteMid · 5-8 yearsAccount Executive

What you'll do

Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.
Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.
Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie.
Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.
Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.
Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.
Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.
Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen.
Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst.
Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck.
Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.
Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen.
Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co., mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce).
5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung
Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.
Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss.
Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch.

Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss.

Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.

Peter-park

München, Germany

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