Du möchtest die Zukunft der Betrugsprävention und Bekämpfung von Finanzkriminalität aktiv mitgestalten? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze führende Finanzinstitute dabei, Risiken zu minimieren, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und Vertrauen bei ihren Kunden zu schaffen.
Als Senior Sales Executive (all genders) verantwortest du den Ausbau unseres Geschäfts in der Schweiz. Du gewinnst neue Kunden, entwickelst strategische Beziehungen auf C-Level-Ebene und begleitest komplexe Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Finanzmarkt und erreichst ambitionierte Umsatzziele.
- Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungs- und Vorstandsebene auf und pflegst diese nachhaltig.
- Du analysierst die Herausforderungen unserer Kunden in den Bereichen Fraud Prevention, AML und Financial Crime Compliance und entwickelst passgenaue Lösungsansätze.
- Du setzt einen strukturierten Gebietsabdeckungsplan um und steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich.
- Du führst komplexe Vertriebsprozesse über mehrere Stakeholder hinweg und bringst komplexe Deals erfolgreich zum Abschluss.
- Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um eine reibungslose Projektauslieferung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling.
Must-Haves:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen für Finanzdienstleister (Banking, Payments und Versicherungen), idealerweise im Bereich Security oder Enterprise Software.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen.
- Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie fundierte Kenntnisse moderner Sales-Methodologien, z. B. MEDDICC.
- Erfahrung im strategischen Account Management, lösungsorientierten Verkauf und beratungsintensiven Vertrieb.
- Relevante Branchenkenntnisse im Finanzdienstleistungsumfeld.
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene.
- Hohe Eigenmotivation, Anpassungsfähigkeit und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld zu arbeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Nice-to-Haves:
- Tiefes Wissen in Fraud Prevention, Anti-Money Laundering (AML) und Financial Crime Compliance.
- Erfahrung im strategischen Vertrieb innerhalb der Finanzbranche.
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene, ausgeprägte Zuhörkompetenz und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Top-Management.
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kevin Kiesling . kevin.kiesling(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
