Gfos·11 days ago
11 days ago
(Senior) Sales Manager – Security & Access Control M/W/D
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What you'll do
- Du gewinnst neue Kunden für GFOS.Access Control, identifizierst relevante Geschäftspotenziale und sprichst gezielt Unternehmen sowie Entscheidungsträger im B2B- und Enterprise-Umfeld an
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung über die Lösungsberatung und Präsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du analysierst die individuellen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams passende Konzepte für Zutrittskontrolle und Security
- Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Hardwarepartner, entwickelst bestehende Partnerschaften und gemeinsame Geschäftspotenziale kontinuierlich weiter und koordinierst die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Kunden- und Vertriebsprojekten
- Du unterstützt unsere Hardwarepartner und den Vertrieb bei komplexen Projekten, bringst Anforderungen zusammen und stellst sicher, dass Software und Hardware zu einer passenden Gesamtlösung verbunden werden
- Du erkennst gemeinsam mit Kunden und Partnern neue Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebs- und Go-to-Market-Ansätze
- Du arbeitest eng mit Sales, Consulting, Produktmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst Kunden- und Partneranforderungen mit unserer internen Expertise zusammen
What they're looking for
- Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle und Security und hast fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardwareherstellern und Vertriebspartnern
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen im Enterprise-Umfeld
- Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe technische Lösungen und bist in der Lage, Kundenanforderungen zu analysieren und in passgenaue Geschäfts- und Lösungsansätze zu übersetzen
- Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke und trittst sicher auf unterschiedlichen Hierarchieebenen bis hin zum Management auf
- Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und verstehst es, Kunden- und Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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Full description from employer
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Company
Gfos
Essen, Germany
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