Solutions Consultant

Als Solutions Consultant ben je betrokken bij complexe tenders binnen facility management en vertaal je klantvragen naar slimme, onderscheidende oplossingen én overtuigend geschreven commerciële voorstellen.

Binnen het inside sales team werk je nauw samen met sales, proposal managers en inhoudelijke specialisten. Waar sales de relatie bouwt en de proposal manager het proces bewaakt, ben jij verantwoordelijk voor de inhoudelijke lijn én de juiste tone of voice van het voorstel. Je verdiept je in de klantvraag en ontwikkelt een passende facilitaire oplossing. Je bedenkt hoe de dienstverlening eruit moet zien, welke aanpak ons gaat onderscheiden van de concurrentie en zorgt er voor dat dit allemaal wordt vertaald naar een sterk commercieel voorstel dat raakt.

Je schrijft en structureert voorstellen, scherpt de propositie aan en zorgt dat alle input van betrokken disciplines samenkomt in één logisch en aantrekkelijk geheel. Daarbij bewaak je de rode draad en zorg je dat inhoud, tone of voice en positionering naadloos aansluiten op de klant. Je bent betrokken vanaf de eerste klantvraag of marktverkenning tot aan de indiening van het voorstel. Je denkt mee over de strategie, helpt keuzes maken in de oplossing en vertaalt dit naar een verhaal dat klopt én verkoopt.

Wat maakt de rol van Solutions Consultant zo leuk?

De nadruk ligt niet op rekenen of het doorgronden van de financiële business case, maar op bedenken, aanscherpen en schrijven van de juiste oplossing. Jij maakt het verschil in hoe een propositie landt bij de klant. Je werkt aan (integrale) facility management trajecten waarbij vaak meerdere labels van Draaijer Heyday samenkomen. Bij grote trajecten werk je veelal samen of onder begeleiding. Als Solutions Consultant heb je directe invloed op het winnen van tenders en commerciële trajecten voor grote opdrachtgevers; niet door cijfers, maar door het verhaal en de oplossing die jij neerzet.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen van de commerciële facilitaire proposities: je schrijft business cases en bedenkt organisatiemodellen die bijdragen aan de strategie van de aanbieding;

• Vertalen van klantvragen naar concrete dienstverlening: je schrijft sterke oplossingen die uitvoerbaar zijn in de operatie;

• Het schrijven van commerciële voorstellen: met jouw creatieve teksten weet jij de inhoud helder en aantrekkelijk op papier te zetten en de klant te overtuigen;

• Het spelen van een sleutelrol in tenders en aanbestedingen: je ondersteunt bij RFI- en RFP-processen, analyseert risico’s en kansen en adviseert bij go/no-go beslissingen;

• Verantwoordelijk voor alignment tussen commercie, operatie en finance: daardoor zijn voorstellen niet alleen aantrekkelijk voor de klant, maar ook uitvoerbaar voor de organisatie;

• Werken aan integrale proposities waarbij meerdere labels samenwerken: daarbij zorg je dat dienstverlening, organisatie-inrichting en het verhaal goed op elkaar aansluiten;

• Borgen van commerciële uitgangspunten: je zorgt dat het verhaal goed wordt vastgelegd en wordt overgedragen aan implementatie en operatie.

Draaijer Heyday biedt jou:

• Startsalaris van € 4.200,- tot maximaal € 5.500,- bruto per maand op basis van 40 uur per week. Je wordt ingeschaald op basis van de ervaring die je meebrengt. De salarisschaal loopt door tot maximaal € 6.370,- bruto per maand;

• Contract voor 32-40 uur per week;

• Laptop en telefoon van de zaak;

• Mobiliteitsregeling; je hebt de keuze uit een mobiliteitsvergoeding of een auto van de zaak;

• Een aantrekkelijke pensioenregeling en de mogelijkheid om deel te nemen aan diverse collectiviteitsverzekeringen;

• 25 vakantiedagen per jaar op basis van een fulltime dienstverband;

• 8% vakantiegeld;

• Mogelijkheid om deels vanuit huis (hybride) te werken;

• Keuze uit een vast aanbod voor het inrichten van jouw thuiswerkplek;

• Thuiswerkvergoeding van € 2,40 per dag;

• Sportvoordeel: gemiddeld 40% korting op een sportabonnement naar keuze.

Voor een vlotte start bij Draaijer Heyday bieden wij jou een persoonlijk inwerktraject en digitale ondersteuning. Tijdens een inspirerende onboardingsdag leer je de organisatie én je nieuwe collega’s kennen.

Je beschikt over een sterk analytische inzicht en weet snel verbanden te leggen. Je weet informatie vanuit verschillende stakeholders samen te brengen en te vertalen naar concrete, haalbare oplossingen. Je communiceert overtuigend en weet jouw ideeën scherp en commercieel over te brengen in voorstellen. Je begrijpt wat klanten nodig hebben en vertaalt dit naar een onderscheidende aanpak die klopt én overtuigt. Daarbij combineer je strategisch denken met een praktische insteek en weet je jouw oplossing te vertalen naar een sterk en goed geschreven verhaal.

Daarnaast beschik je over:

• Een hbo- of wo-opleiding, bijvoorbeeld in Facility Management, Bedrijfskunde, Economie of een commerciële richting;

• Goede beheersing van het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

• Minimaal 1 jaar ervaring met bidmanagement en het schrijven van commerciële voorstellen;

• Ervaring binnen een dienstverlenende organisatie; ervaring in facility management of facilitaire dienstverlening is een pre.

Wie zijn wij?

Draaijer Heyday is de drijvende kracht achter het sterke facilitaire fundament van onze opdrachtgevers. Gedreven door vakmanschap en innovatie bundelen wij de expertise van elf sterke labels tot één krachtige organisatie. Als volledig ecosysteem begeleiden wij onze opdrachtgevers door de complete levenscyclus van hun werkomgeving: van visie- en conceptontwikkeling tot exploitatie, dienstverlening en dagelijkse performance.

 

Met ruim 800 professionals — afkomstig uit onze labels Beleevd Hospitality, Bonder, HEYDAY, LSA, Draaijer, Exploitatiepartners, Reparaad, Infinea, ASN en Reliante Care — bieden wij onze mensen én klanten een omgeving waar talent tot bloei komt, specialismen elkaar versterken en impact centraal staat.

 

Samen creëren we werkomgevingen waar mensen het beste uit zichzelf kunnen halen.

Enthousiast geworden?

Zie jij het helemaal zitten om bij ons aan de slag te gaan als Solutions Consultant en bij te dragen aan winnende tenders en aanbestedingen? Reageer dan snel op de vacature. We komen graag met je in contact!

Draaijer Heyday focust zich op gelijkheid, objectiviteit en anti-discriminatie bij het selectieproces. Dit dragen wij ook uit richting onze partners. Daarnaast lopen er diverse initiatieven en projecten op het gebied van diversiteit, inclusiviteit, duurzame inzetbaarheid en sociaal ondernemen. Op deze wijze bevorderen we een inclusieve werkomgeving.