17 days ago

Strategic Account Executive (m/w/d)

Germering, GermanyFull-timeMid · 2-5 yearsAccount Executive

What you'll do

Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Du begleitest unsere Partner aktiv bei der Lead-Qualifizierung und bringst Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein
Um unsere Partner zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern und den Ausbau der Partnerstruktur zuständig.
Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
Du demonstrierst Dein Sales-Geschick, indem Du Verkaufschancen identifizierst und diese eigenverantwortlich von der Erstansprache über die Pre-Sales-Phase bis zum erfolgreichen Abschluss führst.

Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können.
Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
Du verfügst über sehr gute IT-Kenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren.

Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.

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Germering, Germany

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