Trade Marketing Manager H/F

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

Vos missions

 Sous la responsabilité du Chef de groupe Produit, le/la Trade Marketing Manager contribue au succès des produits Delair en assurant le lien entre les besoins du marché, les utilisateurs, les équipes Produit, les équipes commerciales et la communication.

Il/elle apporte une connaissance approfondie des marchés, des concurrents et des usages afin d'alimenter la stratégie produit, de renforcer le positionnement des offres et de préparer leur mise sur le marché.

Vos principales responsabilités seront notamment les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre le plan de Trade Marketing en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing de Delair.

• Accompagner les lancements de nouveaux produits et nouvelles fonctionnalités auprès des équipes commerciales, partenaires et distributeurs.

• Élaborer les outils d'aide à la vente : argumentaires, présentations, fiches produits, battle cards, brochures, démonstrateurs et supports marketing.

• Développer les actions permettant d'améliorer la visibilité et le positionnement des offres sur les différents marchés adressés par Delair.

• Contribuer à la création et à l'animation des campagnes marketing en lien avec les équipes communication et commerciales.

• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d'adapter les actions marketing.

• Participer à la préparation et à l'animation des salons, démonstrations, événements clients et partenaires.

• Former et accompagner les équipes commerciales et les partenaires sur les nouvelles offres et leurs éléments différenciants.

• Mesurer l'efficacité des actions de Trade Marketing au travers d'indicateurs de performance et proposer des plans d'amélioration.

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Commerce, Communication et Programmes afin d'assurer une cohérence entre les offres, leur positionnement et leur promotion.

• Piloter le budget des activités de Trade Marketing ainsi que les prestations confiées aux partenaires externes, en garantissant la maîtrise des coûts, la qualité des livrables et le respect des délais.

Votre profil

Titulaire d'un diplôme Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Trade Marketing, Marketing Produit ou Marketing Opérationnel, idéalement acquise dans un environnement technologique multidisciplinaire intégrant des solutions hardware et software.

Expertise technique

• Expertise en Trade Marketing, Marketing Opérationnel et Marketing Produit.

• Maîtrise des stratégies Go-to-Market (GTM), du positionnement de l'offre et des lancements de produits.

• Capacité à concevoir et déployer des plans d'animation commerciale ainsi que des outils d'aide à la vente (sales enablement).

• Expérience dans la création de supports marketing et de contenus destinés aux équipes commerciales et aux partenaires.

• Capacité à piloter des projets transverses en collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Commerce et Communication.

• Bonne connaissance des marchés B2B, idéalement dans un environnement technologique associant hardware, software et services.

• Maîtrise des outils d'analyse de marché, de veille concurrentielle et des indicateurs de performance marketing (KPI).

• Expérience dans l'organisation d'événements professionnels, salons, webinaires et démonstrations produits.

• Excellente maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

• Excellentes compétences en communication, rédaction, organisation et gestion des priorités.

• Esprit d'analyse, autonomie, force de proposition et capacité à fédérer des équipes autour des enjeux marketing et commerciaux.

Gestion de projet et pilotage budgétaire

• Maîtrise du pilotage et de l'optimisation des budgets marketing, avec un suivi rigoureux des dépenses et du retour sur investissement (ROI).

• Expérience dans la gestion simultanée de plusieurs projets marketing, en garantissant le respect des délais, des coûts et des objectifs.

• Capacité à sélectionner, piloter et évaluer des prestataires et partenaires externes (agences, imprimeurs, organisateurs d'événements, etc.).

• Maîtrise des processus d'appels d'offres, de contractualisation et de suivi des fournisseurs.

• Capacité à définir, suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) afin de mesurer l'efficacité des actions marketing et commerciales.

• Excellentes compétences en organisation, planification et gestion des priorités dans un environnement en constante évolution.

• Rigueur, autonomie, sens de l'anticipation et aptitude à prendre des décisions dans le respect des objectifs fixés.
  

Interfaces principales

En interne :

• Direction Commerciale, Produit & Customer Success

• Direction Communication Corporate

• Direction Programme

• Direction Technique et R&D

En externe :

• Agence de Communication, Graphiste, Printing, Traducteurs

• Partenaires commerciaux, Distributeurs

NB : Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir et le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.