Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para atuar no desenvolvimento e gerenciamento de uma carteira de clientes dos segmentos de Home & Industrial Cleaning (H&I) e outras indústrias químicas. Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das vendas por meio de atividades comerciais remotas, garantindo rentabilidade, satisfação dos clientes e expansão dos negócios.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes dos segmentos de limpeza doméstica e industrial, assegurando crescimento sustentável em vendas e margem.
- Promover todo o portfólio de produtos H&I, incluindo tensoativos, solventes, agentes quelantes, conservantes, aditivos especiais e outras matérias-primas para formulações de limpeza e higiene.
- Identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções de valor agregado alinhadas aos requisitos técnicos e comerciais.
- Conduzir ações de venda consultiva, range selling, cross-selling e iniciativas de otimização de margem.
- Elaborar propostas comerciais, negociar preços e condições comerciais, acompanhar oportunidades e concluir negociações.
- Atender solicitações de cotação (RFQs) e coordenar recursos internos para suportar projetos de clientes e avaliações de produtos.
- Prospectar novos clientes e gerar oportunidades qualificadas de negócios no mercado de Home Care e Limpeza Industrial.
- Gerenciar projetos relacionados aos clientes, lançamentos de produtos e iniciativas de crescimento junto aos fornecedores.
- Manter o CRM atualizado, gerenciar o funil de vendas, planejar atividades comerciais e elaborar relatórios de acompanhamento.
- Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e movimentações da indústria para identificar novas oportunidades de crescimento.
- Trabalhar em parceria com fornecedores, equipes técnicas, gestão de produtos e atendimento ao cliente para proporcionar uma excelente experiência ao cliente e atingir os objetivos de negócio.
Requisitos
- Ensino Superior completo ou em andamento em Química, Engenharia Química, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou desenvolvimento de negócios no segmento químico.
- Conhecimento do mercado de Home Care, Higiene e Limpeza Industrial será considerado um diferencial.
- Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com clientes.
- Perfil orientado a resultados, organização e gestão de múltiplas demandas.
- Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
Competências Comportamentais
- Foco no cliente;
- Proatividade e senso de urgência;
- Capacidade analítica e visão de negócios;
- Trabalho em equipe e colaboração;
- Resiliência e orientação para resultados;
- Excelente comunicação verbal e escrita.
