Business Developer / Commercial sédentaire H/F

⭐ À propos

L'application tout-en-un dédiée aux indépendants.

Être indépendant, c'est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses finances… Sauf qu'ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en France, il est obligatoire pour tous les indépendants, quelle que soit leur forme juridique, de tenir leur comptabilité et de déclarer leurs revenus. Deux possibilités s'offrent à eux :

• La faire eux-même : en prenant plusieurs heures sur leur temps personnel pour le faire

• Faire appel à un expert-comptable : ce qui présente un coût financier conséquent

C'est pour leur permettre de se concentrer réellement sur leur métier qu'Indy a mis au point une solution unique qui leur permet de créer leur entreprise, d'automatiser leur comptabilité et leurs déclarations et d'ouvrir un compte pro gratuit !

Comment ça marche ? En synchronisant leur compte bancaire professionnel, leurs transactions sont automatiquement catégorisées dans les bonnes lignes comptables. Et ce n'est pas tout ! Indy permet également aux indépendants de créer des factures personnalisées et de générer leur liasse fiscale et bilan en seulement 2 heures.

Indy s'appuie sur trois piliers, qui sont fondamentaux : un produit intuitif et bien pensé, des tarifs ultra-abordables (50% de nos fonctionnalités sont même accessibles gratuitement) et une importance très forte accordée à la qualité de notre service client.

Déjà plus de 500 000 indépendants automatisent leur comptabilité avec Indy, et on vise d'accompagner 1 million d'indépendants d'ici fin 2027 !

Nous venons de lever 40 M€ en Serie-C, ce qui porte le total des fonds levés depuis le lancement à 86 M€.

Nous sommes aujourd'hui 320 indies venant d'horizons et de parcours variés. Nous partageons tous le même objectif : créer une entreprise profondément humaine dans laquelle il fait (vraiment) bon travailler.

Et on ne compte pas s'arrêter là ! On souhaite devenir LA super-app qui viendra accompagner tous les indépendants dans toutes leurs démarches administratives.

Pour aller plus loin :

Tu peux écouter le podcast Le Déclic de Côme : il y retrace les débuts d'INDY, les premières étapes clés et l'évolution de notre produit jusqu'à aujourd'hui.

⭐ Descriptif du poste

Indy est en pleine expansion, avec l’objectif de simplifier la vie d’un million d’indépendants d’ici 2027 grâce à notre solution comptable automatisée. Notre équipe sales, composée de 40 personnes, s’engage chaque jour à proposer Indy à un maximum de prospects et à les convertir en clients. Pour accompagner cette dynamique, nous ouvrons 3 nouveaux postes de Business Developer. Tu seras rattaché·e à l'un de nos managers, qui t’accompagnera au quotidien dans ton parcours chez Indy.

⭐ Tes missions :

En rejoignant l’équipe, tu seras en première ligne pour transformer des prospects en clients satisfaits. Concrètement, voici ce qui t'attend :

• Prospection et qualification : tu prendras ton téléphone pour passer environ 40 à 80 appels/jours. Ta mission sera de faire en sorte que chaque appel soit une opportunité. À toi de détecter les besoins et problématiques des prospects dès les premiers échanges. Et bonne nouvelle : le cycle de vente chez Indy est court, avec une moyenne de 14 jours entre ton premier appel et l’abonnement du client, ce qui te permet d’avoir des résultats concrets rapidement !

• Démos et closing : une fois le contact établi, tu pourras être amené à réaliser des démos personnalisées sur le compte professionnel des prospects. Grâce à notre produit (80% de conversion après la démo), tu leur montreras concrètement comment Indy peut simplifier leur quotidien, et tu les accompagneras jusqu’au closing.

• Partage et amélioration : chez Indy, on n’est jamais à court d’idées pour s’améliorer ! On compte sur toi pour partager tes retours d’expérience et contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale.

Et pour ce qui est des objectifs ? Selon l'équipe que tu rejoindras, tu viseras entre 30 et 100 abonnements par mois, ce qui influencera ta rémunération variable. C'est un défi, mais tu ne seras pas seul·e. En moyenne sur 2025, les Business Developers ont atteints 120% de leurs objectifs.

Pour en savoir plus, tu peux regarder cette vidéo de Bréval, membre de l'équipe Sales, qui te parle de son parcours chez Indy et de ce que c’est que de travailler au sein de notre équipe commerciale.

⭐ Profil recherché

⭐ Le·a candidat·e idéal·e pour rejoindre notre équipe Sales

• Tu as une première expérience réussie en tant que business developer ou SDR.

• Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour réaliser 40 à 80 appels par jour.

• Tu es passionné·e par le contact humain et créer du relationnel est ton plaisir quotidien.

• Tu aimes mettre en avant un produit utile, qui a un impact concret sur la vie des utilisateurs.

• Tu as envie de participer à une belle aventure et à évangéliser un produit qui a du sens !

Nous portons une attention particulière à la diversité dans notre processus de recrutement. Nous savons que certaines personnes n’osent parfois pas répondre sans cocher toutes les cases : Venez nous en parler.

De même, dans le cadre de nos valeurs d’inclusion, nous accordons chez Indy une attention particulière aux personnes en situation de handicap.

⭐ Nos valeurs : HAPPY

Chez nous, les valeurs ne sont pas juste des mots à la mode. Elles font partie intégrante de notre culture. Nous recrutons des talents H.A.P.P.Y. :

Humble - Pas d’ego surdimensionné chez Indy, nous nous faisons confiance et allons tous dans le même sens, ensemble.

Attentionné - Nous avons à cœur de fournir un service client aux petits soins et en interne, nous appliquons la même règle : nous sommes vraiment attentifs les uns aux autres.

Passionné - Nous sommes tous passionnés, et pas seulement par notre travail. Nous aimons aborder nos sujets avec passion.

Perfectionniste - Ce n’est pas un vilain défaut chez Indy et dans le secteur de la comptabilité, nous n’avons pas le droit à l’erreur.

Y-factor - Nous prônons la diversité en entreprise. C’est avec des personnes venant de tous les horizons que nous irons plus loin dans notre aventure.

⭐ Déroulement des entretiens

Notre engagement : un processus rapide et transparent !

• Un Call de présentation avec Wendy, Talent Acquisition Manager

• Un Test de mise en situation avec l'un·e de nos managers sales

• Un Entretien avec un•e manager de l'équipe et Julie, Head of Sales

• Un Last Round avec Thomas, COO

⭐ Ce qui t’attend si tout se passe bien

Une équipe jeune, brillante, passionnée.

Une rémunération attractive et des BSPCE.

Des locaux où il fait bon vivre : bureaux neufs dans le centre de Lyon et Paris, cafés & fruits en libre service, matériel informatique au choix…

Une organisation de travail flexible : télétravail possible, flexibilité horaire…

Des valeurs centrées sur l'humain : de l'autonomie et des responsabilités couplées à une culture de transparence et d'apprentissage permanent.

Indy était signataire du parental act dès février 2020 et assure 100% du salaire du second parent quel que soit son poste dans l'entreprise pendant les 4 semaines de son congé. Indy permet aux parents de disposer d'un congé spécial de 12 jours lors de la 1ère année de l'enfant.

7 jours de RTT par an pour tous les indies, ainsi que 3 jours de congés en plus sur des dates déterminées par Indy. Indy garantit également un congé exceptionnel d'1 mois au bout de 5 ans d'ancienneté.

Un Indice égalité Homme/Femme de 93% (et on travaille sur les 7% restants).

Et bien évidemment, une carte ticket-resto Swile (10 € / jour travaillé), la mutuelle Alan (50 %) et une prise en charge de ton abonnement de transport en commun (50 %) ou un forfait mobilité douce de 37,05 € si tu viens en vélo ou trottinette.