Head of Combat Commercial & Contracts EF Production & Export (d/f/m)
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What you'll do
- Entwickeln und Implementieren zukunftsorientierter kommerzieller Strategien für EF-Produktions- und Exportkampagnen (inkl. Vertragsbedingungen und Verhandlungsansätzen).
- Leiten und Gestalten von komplexen Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Partnern zur Sicherstellung optimaler Ergebnisse für Airbus.
- Verantworten des gesamten Vertragslebenszyklus – von der Angebotserstellung über Verhandlungen bis hin zur Ausführung, Änderung und zum Projektabschluss.
- Management kommerzieller Risiken und Chancen im Zusammenhang mit den EF-Programmen sowie aktives Steuern von Claims & Waivers.
- Sicherstellen der Compliance mit Unternehmensrichtlinien, gesetzlichen Anforderungen und internationalen Handelsvorschriften.
- Enges Kooperieren mit internen Schnittstellen (z. B. Engineering, Programmmanagement, Recht, Finanzen), um kommerzielle Aktivitäten nahtlos mit den übergeordneten Programmzielen abzustimmen.
- Führung und Weiterentwicklung eines interdisziplinären Teams von Commercial Manager und Vertragsrecht sowie Förderung einer Kultur der Exzellenz, Wertschätzung und Zusammenarbeit.
- Gezielte fachliche Beratung des Senior Managements und der Programmteams in kommerziellen und vertraglichen Angelegenheiten.
- Mitwirken an der fortlaufenden Optimierung kommerzieller Prozesse und digitaler Tools.
- Unterstützen von Business-Development-Aktivitäten durch Bereitstellung kommerzieller Erkenntnisse und strategischer Orientierung.
- Management kommerzieller Risiken und Chancen im Zusammenhang mit den EF-Programmen sowie aktives Steuern von Claims & Waivers sowie die Freigabe von Angeboten und Verträgen (Maturity Gates und Management Freigaben).
What they're looking for
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder vergleichbar) in Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung.
- Fundierte Führung- und Berufserfahrung im Commercial Management sowie in komplexen Vertragsverhandlungen innerhalb der Luftfahrt- und Verteidigungsindustrie (idealerweise im Bereich groß angelegter Produktions- und Exportprogramme).
- Nachweisbare Erfolge im Verhandeln und erfolgreichen Abschluss großvolumiger Verträge.
- Tiefgehendes Verständnis des internationalen Vertragsrechts, der Exportkontrollbestimmungen (z. B. ITAR, EAR) sowie des deutschen nationalen Preisrechts (insbesondere für öffentliche Auftraggeber/Bundeswehr).
- Wertschätzende Führungskompetenz mit Erfahrung im Aufbau, der Motivation und Entwicklung diverser Teams.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeit, um interne und externe Stakeholder gewinnbringend einzubinden.
- Strategisches Denken, gekoppelt mit ausgeprägtem Geschäftsverständnis und einer lösungsorientierten, eigenverantwortlichen Arbeitsweise.
- Fähigkeit, effektiv in einem dynamischen, internationalen und multikulturellen Umfeld zu agieren.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, um komplexe internationale Vertragsverhandlungen souverän zu führen.
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Full description from employer
Job Description:
Zur Unterstützung der Eurofighter (EF) Produktions- und Exportprogramme sucht Airbus Defence and Space einen
Head of Combat Commercial & Contracts EF Production & Export (d/w/m)
Bei Airbus Defence and Space pionieren wir nachhaltige Luft- und Raumfahrt für eine sichere und vernetzte Welt. Für unsere Eurofighter (EF) Produktions- und Exportprogramme am Standort Manching suchen wir eine engagierte Führungspersönlichkeit, die unsere kommerziellen und vertraglichen Aktivitäten mit Weitblick leitet und gestaltet. In dieser Schlüsselrolle steuerst du gemeinsam mit deinem Team den Erfolg unserer globalen aircraft contracts, minimierst Risiken vorausschauend und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer strategischen Geschäftsziele.
Diese Rolle ist auch mit reduzierter Wochenarbeitszeit und einem angepassten Aufgabenbereich möglich.
Dein Standort
Manching ist eine aufstrebende Gemeinde, die ein vielfältiges Freizeit- und Kulturangebot bietet. Hier können Sie Lebensqualität auf dem Land genießen und dennoch die Annehmlichkeiten der nahegelegenen Städte nutzen.
Unsere Benefits für dich
Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote (bspw. Fahrradleasing) oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Teilzeit, Jobsharing, Sabbatical)
Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
Wohlfühlen am Arbeitsplatz: Betriebsarzt; umfassendes Gesundheitsangebot (Sportkurse, Präventionsangebote, uvm.), Kantine und Cafeteria, teils standortnaher Kindergarten
Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird
Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Entwickeln und Implementieren zukunftsorientierter kommerzieller Strategien für EF-Produktions- und Exportkampagnen (inkl. Vertragsbedingungen und Verhandlungsansätzen).
Leiten und Gestalten von komplexen Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Partnern zur Sicherstellung optimaler Ergebnisse für Airbus.
Verantworten des gesamten Vertragslebenszyklus – von der Angebotserstellung über Verhandlungen bis hin zur Ausführung, Änderung und zum Projektabschluss.
Management kommerzieller Risiken und Chancen im Zusammenhang mit den EF-Programmen sowie aktives Steuern von Claims & Waivers.
Sicherstellen der Compliance mit Unternehmensrichtlinien, gesetzlichen Anforderungen und internationalen Handelsvorschriften.
Enges Kooperieren mit internen Schnittstellen (z. B. Engineering, Programmmanagement, Recht, Finanzen), um kommerzielle Aktivitäten nahtlos mit den übergeordneten Programmzielen abzustimmen.
Führung und Weiterentwicklung eines interdisziplinären Teams von Commercial Manager und Vertragsrecht sowie Förderung einer Kultur der Exzellenz, Wertschätzung und Zusammenarbeit.
Gezielte fachliche Beratung des Senior Managements und der Programmteams in kommerziellen und vertraglichen Angelegenheiten.
Mitwirken an der fortlaufenden Optimierung kommerzieller Prozesse und digitaler Tools.
Unterstützen von Business-Development-Aktivitäten durch Bereitstellung kommerzieller Erkenntnisse und strategischer Orientierung.
Management kommerzieller Risiken und Chancen im Zusammenhang mit den EF-Programmen sowie aktives Steuern von Claims & Waivers sowie die Freigabe von Angeboten und Verträgen (Maturity Gates und Management Freigaben).
Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder vergleichbar) in Betriebswirtschaftslehre, Rechtswissenschaften, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung.
Fundierte Führung- und Berufserfahrung im Commercial Management sowie in komplexen Vertragsverhandlungen innerhalb der Luftfahrt- und Verteidigungsindustrie (idealerweise im Bereich groß angelegter Produktions- und Exportprogramme).
Nachweisbare Erfolge im Verhandeln und erfolgreichen Abschluss großvolumiger Verträge.
Tiefgehendes Verständnis des internationalen Vertragsrechts, der Exportkontrollbestimmungen (z. B. ITAR, EAR) sowie des deutschen nationalen Preisrechts (insbesondere für öffentliche Auftraggeber/Bundeswehr).
Wertschätzende Führungskompetenz mit Erfahrung im Aufbau, der Motivation und Entwicklung diverser Teams.
Ausgeprägte Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeit, um interne und externe Stakeholder gewinnbringend einzubinden.
Strategisches Denken, gekoppelt mit ausgeprägtem Geschäftsverständnis und einer lösungsorientierten, eigenverantwortlichen Arbeitsweise.
Fähigkeit, effektiv in einem dynamischen, internationalen und multikulturellen Umfeld zu agieren.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, um komplexe internationale Vertragsverhandlungen souverän zu führen.
Kein 100%iges Match? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt deine persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.
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#MYCYM
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
Airbus Defence and Space GmbHEmployment Type:
Permanent-------
Experience Level:
ProfessionalJob Family:
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Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.
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