Univention·23 hours ago
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Head of Sales für digitale Souveränität (m/w/d)
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What you'll do
- Du entwickelst Talente: Du analysierst die Skill-Level deiner KAMs, definierst gemeinsame Meilensteine und coachst sie direkt an realen Accounts nach dem Prinzip: Vormachen - gemeinsam machen - Verantwortung übergeben.
- Du steuerst die Performance: Du übersetzt unsere Unternehmensziele in klare Erwartungen, sicherst einen realistischen Forecast und entwickelst gemeinsam mit dem Team proaktiv Gegenmaßnahmen, um Pipeline-Lücken zu schließen.
- Du etablierst Sales Excellence: Du schaffst es, individuelle Erfolge in reproduzierbare Standards zu verwandeln - von der Neukundenakquisition über Value Selling bis hin zum Closing.
- Du bleibst nah am Markt: Durch deine eigene operative Vertriebsarbeit (ca. 20 %) bleibst Du ein Vorbild, erprobst neue Ansätze und bringst wertvolles Feedback aus dem Markt direkt in unser Produktmanagement und Leadership Team ein.
- Du steuerst strategisch: Du identifizierst attraktive Märkte und Kundencluster und unterstützt dein Team dabei, Ressourcen dort einzusetzen, wo sie die größte Wirkung für das nachhaltige Subskriptionswachstum entfalten.
What they're looking for
- Du bist ein versierter Senior KAM: Neukundenakquisition, strategisches Account-Management, Value Selling und komplexes Entscheider-Management beherrscht Du nicht nur in der Theorie, sondern hast sie in der Praxis nachweislich erfolgreich angewendet.
- Du liebst die Entwicklung anderer: Dich motiviert es mehr, wenn dein Team wächst und besser wird, als wenn du den Einzelabschluss feierst.
- Du denkst unternehmerisch: Du hast ein tiefes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle und strategisches Ressourcenmanagement.
- Du bist ein Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Sales-Prozesse strukturieren, Feedback präzise geben und intern wie extern überzeugend auftreten.
- Du hast Drive und Struktur: Du bringst die nötige Disziplin für ein sauberes Pipeline- und Forecast-Management mit, ohne dabei die Begeisterung für den Sales-Prozess zu verlieren.
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Was dich erwartet
Was du mitbringst
Was wir dir bieten
Company
Univention
Bremen, Germany
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