11 days ago

Principal Strategy and Business Developer (m/w/d)

Neubiberg, GermanyFull-timeSenior · 10-15 yearsBusiness Development Manager

What you'll do

Du baust eine systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung für die Domänen Luft, Land und See auf und leitest daraus Empfehlungen für Portfolio, Roadmap und Investitionsprioritäten ab.
Du analysierst OEM-Programme, Wettbewerberprodukte, Spezifikationen und Zertifizierungen und entwickelst Frühwarnsysteme für Design-in- und Design-out-Risiken.
Du identifizierst neue Marktsegmente und Wachstumspotenziale und entwickelst fundierte Markt-, Wettbewerbs- und Positionierungsstrategien.
Du unterstützt Product Management, Sales und Marketing mit Value Propositions, USPs, Battle Cards und strategischen Messaging-Grundlagen.
Du bewertest Tender- und Ausschreibungsmärkte, Beschaffungswege sowie mögliche Direktvertriebsmodelle und entwickelst Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung potenzieller OEM-Kanalkonflikte.
Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter und identifizierst, bewertest und begleitest strategische Kooperationen mit Technologie-, Integrations-, Vertriebs- und Forschungspartnern.
Du bereitest komplexe Analysen und Business Cases als klare Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung auf und begleitest strategische Initiativen bis zur Umsetzung.

Du verfügst über mehrjährige Erfahrung in der Unternehmens- oder Strategieberatung, Corporate Strategy oder im strategischen Business Development, idealerweise mit Defence-Erfahrung.
Du hast bereits auf Senior-Manager-, Principal- or Director-Level beziehungsweise in einer vergleichbar verantwortungsvollen strategischen Rolle gearbeitet.
Du bringst fundierte Erfahrung in Markt- und Wettbewerbsanalysen, Wachstumsstrategien und der Bewertung neuer Geschäftsfelder mit.Du verstehst komplexe B2B- und OEM-Geschäftsmodelle; Erfahrung in Defence, Aerospace, Maritime oder angrenzenden Technologieindustrien ist von Vorteil.
Du arbeitest hypothesengetrieben, analytisch und strukturiert und kannst auch aus unvollständigen Informationen fundierte Handlungsempfehlungen ableiten.
Du überzeugst durch exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bereitest komplexe Themen adressatengerecht für das Executive-Level auf.
Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und hast Freude daran, eine neue Funktion von Grund auf aufzubauen.
Du bist pragmatisch, umsetzungsstark und kannst bereichsübergreifend Einfluss nehmen, auch ohne formale Weisungsbefugnis.
Du bringst Neugier, Resilienz und den Ehrgeiz mit, nachhaltige Wachstumsimpulse zu setzen.

M&A-Erfahrung sowie Erfahrung in einem Scale-up oder mittelständischen Technologieunternehmen sind ein Plus.

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Hattec

Neubiberg, Germany

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