Responsable de développement commercial H/F

Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 13 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de belles valeurs humaines : esprit familial, proximité, cuisine authentique ?

Alors rejoignez Api Restauration !

Nous recrutons notre Responsable de développement commercial H/F :

• Où ? Au sein de notre nouvelle Direction Régionale située à Bourges (18) multi-segments (entreprise, enseignement et médico-social)

• Avec qui ? Sous la direction du Directeur Régional

• Salaire ? 37 000 à 40 000 € bruts/an + primes variables

• Profitez de vos soirées et de vos week-ends ! 37h00 du lundi au vendredi

Vous faites grandir nos partenariats comme on fait grandir les enfants : avec attention, engagement et vision. Vous portez nos valeurs, développez des liens durables et contribuez à une restauration de qualité… au service des convives.

Vos missions : 

• Identifier de nouveaux clients dans les secteurs santé, scolaire et entreprise en gestion, assistance technique et repas livrés dans les départements 18, 36 et 45.

• Détecter les besoins, présenter l’offre de restauration sur place, négocier et conclure les contrats.

• Élaborer les réponses aux appels d’offres ou dossiers privés en lien avec les équipes internes (diététique, production, juridique, etc.).

• Organiser des visites de sites stratégiques avec les prospects.

• Participer au lancement des nouveaux marchés avec les équipes opérationnelles.

• Assurer le suivi des clients existants, accompagner les évolutions de prestation, et participer aux révisions tarifaires.

Un véhicule de service est mis à disposition pour les déplacements dans les départements 18-45-36.

Profil recherché :

• Bac + 3 à Bac + 5 en commerce, marketing, agroalimentaire ou gestion

• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la restauration collective, agroalimentaire

• Connaissance du fonctionnement des marchés publics, des collectivités, ou des appels d’offres est un atout majeur

• Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés ou clients (crèches, collectivités, établissements privés, etc.)

• Capacité à collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (production, diététique, logistique)

• Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation résultats

Nous vous proposons :

• CDI - Temps complet

• 13 ème mois selon les conditions

• Primes variables

• 10 RTT / an

• Statut cadre

• Véhicule de service, carte carburant et télépéage

• Ordinateur et téléphone portable

• Poste à pourvoir immédiatement

Nos avantages :

• Participation aux bénéfices de l'entreprise

• Centres de formation internes

• Comité d'Entreprise

• Avantage en nature repas

• Mutuelle / Prévoyance

• Mobilité interne favorisée

• Politique de cooptation

Notre engagement :

Api est une entreprise inclusive, qui s'épanouit grâce à la diversité. Nous nous engageons à offrir à chacun des chances égales d'emploi et d'évolution.