Sales Development Representative Mid-Market

Apprenez à nous connaître

Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !

PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:

Bienveillance: Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.

Excellence: Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.

Humilité: Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.

Passion: Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.

Et cela commence dès le recrutement. Bien sûr, nous regardons votre parcours scolaire et professionnel. Mais ce qui nous intéresse le plus, ce sont toutes les compétences que vous avez acquises au gré de vos différentes expériences de vie. Ce sont ces forces-là que nous avons envie de découvrir !

La localisation
Le poste est basé en France à Paris au We Work, avenue Trudaine dans le 9ème arrondissement.

Quel sera ton rôle sur le métier de SDR Mid Market?

Rejoins notre talentueuse équipe Sales en tant que SDR Mid Market.

Tu seras au cœur de notre stratégie de croissance sur le segment des entreprises de + de 250 salariés.

Ton objectif sera d’identifier, de contacter et de qualifier les entreprises qui pourraient tirer parti de PayFit, puis de créer des opportunités commerciales pertinentes pour les Account Executives Mid-Market. Tu seras en contact avec des interlocuteurs variés, notamment des CEO, DRH, DAF, responsables paie ou responsables administratifs. Tu devras comprendre leur organisation, leurs outils actuels et leurs enjeux afin de leur proposer un échange utile avec un Account Executive.

Tes principales missions

Développer ton portefeuille de prospects

Identifier les entreprises correspondant à notre cible Mid-Market.

Construire et qualifier des listes de comptes à partir de différentes sources.

Rechercher les bons interlocuteurs au sein des organisations ciblées.

Développer une approche multicanale combinant téléphone, email et LinkedIn.

Organiser tes séquences de prospection et assurer un suivi rigoureux dans le CRM.

Créer des conversations de qualité

Contacter des prospects par téléphone et par email.

Comprendre leur organisation paie et RH, leurs outils et leurs processus actuels.

Identifier les difficultés rencontrées, les irritants et les éventuels projets de transformation.

Adapter ton discours aux enjeux des entreprises de taille intermédiaire.

Présenter clairement la valeur ajoutée de PayFit, sans adopter une approche standardisée ou trop scriptée.

Générer des opportunités qualifiées

Qualifier les besoins, le contexte, le niveau de maturité et le calendrier du prospect.

Identifier les différents interlocuteurs impliqués dans la décision.

Planifier des rendez-vous pertinents avec les Account Executives.

Transmettre les informations utiles à l’Account Executive afin de préparer au mieux la démonstration.

Suivre la qualité et la progression des opportunités générées.

Collaborer avec les équipes Sales et Marketing

Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives Mid-Market.

Partager les retours du terrain avec les équipes Marketing, Sales Enablement et Product Marketing.

Participer à l’amélioration des messages, des séquences et des méthodes de prospection.

Contribuer à la dynamique de ton équipe et aux objectifs collectifs.

Chez PayFit, les SDR travaillent notamment avec des outils comme Salesforce, Outreach, Sales Navigator et Modjo.

Ce poste est fait pour toi si

• Tu as une première expérience réussie en prospection commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS, tech ou services aux entreprises.

• Tu sais mener une conversation de découverte avec un interlocuteur de niveau direction.

• Tu sais structurer ton activité, prioriser tes comptes et assurer un suivi rigoureux

• Tu as une bonne capacité d’écoute et tu sais poser des questions pertinentes

• Tu apprécies les environnements exigeants, collaboratifs et orientés résultats

• Tu souhaites progresser dans un parcours commercial structuré, avec la possibilité d’évoluer vers un poste d’Account Executive.

Déroulé de notre processus de recrutement

1- Un premier échange téléphonique avec Eléonore, notre recruteuse sales - 30 mn

2- Un business case avec Camille Grannet, SDR Manager - 45 mn

3- Un meeting avec Maxime, notre SDR Directeur - 30 mn

👉 Vérification des antécédents pour vérifier votre identité, votre diplôme et votre expérience professionnelle passée dans le cadre de la certification ISO27001.

En savoir plus sur notre équipe

• Notre spot TV ➡️ https://bit.ly/3Zx5xzY

• Damien, Head of sales et le département SDR chez PayFit ➡️ https://bit.ly/3ShIxDK
  

Ce que nous offrons

Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l’aise.

Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.

Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne etc., ainsi qu’une prime vacances

Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit, rattachement gratuit pour les enfants)

Repas: 9€ de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile.

Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide à la mobilité durable (un abonnement de location de vélos, achat d’équipement mobilité douce pour venir au travail, etc.).

Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions

Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.

Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance.

Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.