Sales Manager Wärmelösungen (m/w/d)
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What you'll do
- Betreuung des Vertriebs in der Immobilienwirtschaft mit standardisierten und individuellen Konzepten beziehungsweise Produkten in den Themenfeldern Wärme, Fernwärme und Energielösungen.
- Aktive Akquise von Neukunden sowie systematische Entwicklung bestehender Kundenpotenziale.
- Identifizierung, Qualifizierung und Bearbeitung von Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Funnels – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Betreuung insbesondere kleinerer Wohnungsgesellschaften, Verwalter sowie größerer Eigentümergemeinschaften.
- Bearbeitung des Vertriebsgebiets (schwerpunktmäßig Wuppertal) und Wahrnehmung regelmäßiger Außentermine bei Kunden, Interessenten und Marktpartnern.
- Pflege und Entwicklung von Kontakten zu Entscheidungsträgern in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
- Erreichung vereinbarter Vertriebskennzahlen.
- Mitwirkung bei der Planung und Ausgestaltung von Vertriebskampagnen und Kundenveranstaltungen.
- Mitwirkung an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs, der Prozesse, der eingesetzten Tools sowie der Vertragsunterlagen.
- Erhebung und Analyse von Marktdaten zur Wettbewerbs- und Produktbeobachtung.
- Ganzheitliche Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von Marktpartnern und Geschäftskunden mit dem Ziel der langfristigen Umsatzsteigerung, Kundenbindung sowie Ausschöpfung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.
What they're looking for
- Abgeschlossenes Studium einer einschlägigen Fachrichtung, beispielsweise Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder in einem vergleichbaren Umfeld.
- Fundierte Kenntnisse in der Neukundenakquise und der eigenständigen Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
- Umfassende Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere in den Bereichen relevante Gesetzgebung, Vertragsrecht, Contracting und Preisbildung.
- Branchenspezifische fachliche und technische Kenntnisse.
- Sicherer Umgang mit aufgabenbezogenen IT-Anwendungsprogrammen (Microsoft 365).
- Führerschein der Klasse B.
Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.
Full description from employer
- Sie betreuen den Vertrieb in der Immobilienwirtschaft mit standardisierten und individuellen Konzepten beziehungsweise Produkten in den Themenfeldern Wärme, Fernwärme und Energielösungen und akquirieren aktiv Neukunden sowie entwickeln systematisch bestehende Kundenpotenziale.
- In dieser Rolle identifizieren, qualifizieren und bearbeiten Sie Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Funnels – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Sie betreuen insbesondere kleinere Wohnungsgesellschaften, Verwalter sowie größere Eigentümergemeinschaften, wobei ihr Vertriebsgebiet schwerpunktmäßig Wuppertal umfasst sowie -je nach strategischer Ausrichtung – weitere Regionen.
- Sie bearbeiten Ihr Vertriebsgebiet und die zugeordneten Kundensegmente und nehmen regelmäßig Außentermine bei Kunden, Interessenten und Marktpartnern wahr, um definierte Vertriebs- und Umsatzziele zu erreichen. In diesem Zusammenhang pflegen und entwickeln Sie Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
- Sie sorgen für die Erreichung vereinbarter Vertriebskennzahlen und wirken bei der Planung und Ausgestaltung von Vertriebskampagnen und Kundenveranstaltungen mit.
- Sie wirken an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs, der Prozesse, der eingesetzten Tools sowie der Vertragsunterlagen mit und erheben und analysieren Marktdaten zur Wettbewerbs- und Produktbeobachtung.
- Sie gewinnen, entwickeln und betreuen Marktpartner und Geschäftskunden ganzheitlich mit dem Ziel einer langfristigen Umsatzsteigerung, einer hohen Kundenbindung sowie der Ausschöpfung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium einer einschlägigen Fachrichtung, beispielsweise Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.
- Auch bringen Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder in einem vergleichbaren Umfeld mit sowie fundierte Kenntnisse in der Neukundenakquise und der eigenständigen Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
- Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Abschlussorientierung aus und sind in der Lage, komplexe Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu führen.
- Ebenso verfügen Sie über umfassende Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere in den Bereichen relevante Gesetzgebung, Vertragsrecht, Contracting und Preisbildung.
- Sie besitzen branchenspezifische fachliche und technische Kenntnisse und gehen sicher mit aufgabenbezogenen IT-Anwendungsprogrammen (Microsoft 365) um.
- Ein hohes Maß an Flexibilität, Entscheidungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit in Verbindung mit einer ausgeprägten Kundenorientierung gehört zu Ihren Stärken.
- Sie zeichnen sich durch Vertrauenswürdigkeit und eine integrative Persönlichkeit aus und verfügen über strategische und unternehmerische Kompetenzen sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider- und Managementebene runden Ihr Profil ab.
- Sie sind bereit, sich kontinuierlich weiter zu qualifizieren.
- Sie besitzen einen Führerschein der Klasse B.
Die Stelle bietet eine Entwicklungsmöglichkeit bis Entgeltgruppe 10 des TV-V (Tarifvertrag für Versorgungsbetriebe) mit Perspektive auf Entgeltgruppe 11 TV-V. Das Einstiegsgehalt ist abhängig von Ihrer einschlägigen Berufserfahrung und Qualifikation.
Darüber hinaus bieten wir:
- Home Office.
- 30 Urlaubstage, Gleitzeit und weitere flexible Arbeitszeitmodelle.
- Betriebliche Altersvorsorge und diverse Präventions- und Fitnessangebote.
- Betriebsrestaurant.
- Stromladestellen für Elektro-Autos.
- Deutschlandticket.
Sie möchten einen entscheidenden Schritt gehen und mit uns zusammen Ihren und unseren Weg in die Zukunft gestalten? Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!
Die Besetzung dieser Vollzeitstelle ist grundsätzlich auch mit Teilzeitkräften möglich. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Geschlechter sowie geeigneter schwerbehinderter Menschen.
Wir möchten darauf hinweisen, dass die WSW-Unternehmensgruppe unaufgefordert zugesandte Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlungsagenturen nicht akzeptiert und diese umgehend vernichtet. Die WSW-Unternehmensgruppe wird ohne entsprechende Rahmenvereinbarung keine Provisionszahlungen an Personalvermittlungsagenturen leisten. Sollte die WSW Unternehmensgruppe Kandidatenprofile von Personalvermittlungsagenturen erhalten, mit denen keine Rahmenvereinbarung besteht, und sollten diese Kandidat*innen zu einem späteren Zeitpunkt im Rekrutierungsprozess berücksichtigt oder eingestellt werden, entstehen dadurch keine Ansprüche auf Seiten der Personalvermittlungsagentur.
Company
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