Senior Field Marketing Manager (German- Speaking)
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What you'll do
- Own regional targets for opportunity progression and bookings in partnership with DACH Sales leadership
- Design and run ABX programs for top target accounts, aligning outreach, content, and events to buying committees and active deal cycles
- Build and execute programs to re-engage stalled opportunities and push deals through late funnel stages (proof of value, executive alignment, procurement)
- Partner directly with Sales and SDR/BDR on account-level plays that move qualified pipeline to close
- Plan and deliver a DACH field calendar weighted toward late-funnel engagement
- Own the end-to-end event lifecycle: briefing, invitation strategy (targeted at active pipeline/TAL accounts), on-site execution, lead capture, and structured post-event follow-up
- Ensure every field activity has a clear pipeline or bookings objective tied to a specific account or deal stage — not just awareness or brand reach
- Act as the primary marketing counterpart to DACH Sales leaders and SDR/BDR managers, building trust-based relationships
- Co-build target account lists and territory plans with Sales, prioritizing accounts already in active buying cycles
- Localize sales plays, competitive positioning, and customer proof points for the DACH market to support deal progression
- Partner with central Demand Generation only where needed for programmatic/campaign air cover
- Own and manage the DACH field marketing budget, prioritizing spend on programs with a direct line to pipeline conversion and bookings
What they're looking for
- 5–7 years of B2B marketing experience within the GRC domain, including at least 3 years in field, ABM, or regional marketing roles with a strong focus on pipeline and revenue
- Need to have field marketing region across the DACH region (would consider 2 of the 3 markets)
- Running programs that accelerate active opportunities and drive bookings — not just top-of-funnel lead generation
- Partnering directly with Sales leadership to co-own targets, territory plans, and account strategy
- Strong understanding of B2B SaaS sales cycles and complex, multi-stakeholder buying journeys (ideally in governance, risk, compliance, audit, or adjacent enterprise software)
- Experience using Salesforce
Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.
Full description from employer
Hier ist eine Zusammenfassung der Rolle:
Diligent sucht einen Senior Field Marketing Manager (Deutschsprachig) für unser Field Marketing Team. Du arbeitest gerne eng mit dem Vertrieb zusammen, sprichst gezielt Ziel-Accounts an und machst aus Marketingaktivitäten einen messbaren Beitrag zum Umsatz.
Als Senior Field Marketing Manager, DACH, spielst du eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung der Pipeline und der Steigerung der Bookings in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, bereits engagierte Accounts und bestehende Pipeline durch den Funnel zu bewegen und dem Vertrieb über zielgerichtete ABX-Maßnahmen, strategische Events und Opportunity-Acceleration-Programme neue Chancen zu eröffnen. In enger Abstimmung mit der DACH-Sales-Leitung, dem SDR/BDR-Team und den zentralen Demand-Generation-Teams verbindest Du eine enge Vertriebspartnerschaft mit hands-on Umsetzung und datengetriebenem Tracking, um messbare Ergebnisse zu erzielen.
Diese Rolle ist in München angesiedelt und wird in einem hybriden Modell ausgeübt, mindestens 50 % Deiner Arbeitszeit verbringst Du im Büro. Leider können wir keine Visa-Sponsorship anbieten. Du musst daher bereits berechtigt sein, in Deutschland zu arbeiten.
Hier ein Überblick über Deine Aufgaben (nicht vollständig, aber die wichtigsten Punkte):
Pipeline-Beschleunigung & Conversion
- Du verantwortest gemeinsam mit der DACH-Sales-Leitung die regionalen Ziele für Opportunity Progression und Bookings
• Du konzipierst und setzt ABX-Programme für Top-Ziel-Accounts um und stimmst Outreach, Content und Events auf Buying Committees und aktive Deal-Zyklen ab
• Du entwickelst Programme, die stagnierende Opportunities reaktivieren und Deals in späten Funnel-Phasen (Proof of Value, Executive Alignment, Procurement) voranbringen
• Du arbeitest direkt mit Sales und SDR/BDR an Account-Level Plays, die qualifizierte Pipeline bis zum Abschluss vorantreiben
Field Programs & Events
Du planst und führst einen DACH-Field-Kalender mit Schwerpunkt auf Late-Funnel-Engagement durch:
- Von Diligent ausgerichtete Roundtables, Executive Dinners und Customer-/Prospect-Briefings, die an aktive Deals anknüpfen
• Strategische Third-Party-Events und relevante Verbände für Entscheider aus den Bereichen Governance, Risk, Compliance und Audit
• Account-spezifische Workshops und Briefings, die gezielt benannte Opportunities voranbringen
• Du verantwortest den gesamten Event-Lifecycle – von Briefing und Einladungsstrategie (gezielt an aktive Pipeline-/TAL-Accounts) über die Durchführung vor Ort bis hin zur Lead-Erfassung und strukturierten Nachbereitung
• Du stellst sicher, dass jede Field-Aktivität ein klares Pipeline- oder Bookings-Ziel verfolgt, das an einen konkreten Account oder eine bestimmte Deal-Phase geknüpft ist – und nicht nur auf Awareness oder Brand Reach abzielt
GTM Alignment & Stakeholder Management
- Du bist die zentrale Marketing-Ansprechperson für die DACH-Sales-Leitung und die SDR/BDR-Manager und baust vertrauensvolle Beziehungen zu ihnen auf
• Gemeinsam mit dem Vertrieb erstellst Du Target-Account-Listen und Territory-Pläne und priorisierst Accounts, die sich bereits in aktiven Buying Cycles befinden
• Du passt Sales Plays, Competitive Positioning und Customer Proof Points an den DACH-Markt an, um Deals weiter voranzubringen
• Mit dem zentralen Demand-Generation-Team arbeitest Du nur bei Bedarf zusammen, etwa um programmatisches Air Cover für Kampagnen bereitzustellen (z. B. Unterstützung beim E-Mail-Nurturing) – für SEO/SEM, Paid Media oder Website-Optimierung bist Du nicht verantwortlich, hast Strategie und Performance dieser Kanäle aber im Blick
Budget Management & ROI
- Du verantwortest das DACH-Field-Marketing-Budget und priorisierst Ausgaben für Programme mit direktem Einfluss auf Pipeline-Conversion und Bookings
• Du erstellst Business Cases für Event- und Programminvestitionen auf Basis des Pipeline-Impacts auf Account-Ebene
• Du verfolgst die Ausgaben im Vergleich zum Plan und reportest die Programm-Performance: Opportunity Progression, Pipeline Acceleration, Bookings und ROI
• Auf Basis der Conversion-Ergebnisse empfiehlst Du, was skaliert, optimiert oder eingestellt werden sollte – statt Dich auf reine Top-of-Funnel-Volumenmetriken zu konzentrieren
Data, Process & Martech
- Du nutzt Salesforce und relevante Sales-/Marketing-Tools (z. B. 6sense/Intent, Outreach, Gong), um Account Engagement, Buying Signals und Deal Momentum im Blick zu behalten
• Du unterstützt beim SDR/BDR-Sequencing und beim Follow-up von Leads und Terminen, die aus Field Marketing entstehen
• Gemeinsam mit Marketing Operations sorgst Du für ein sauberes Campaign-Setup und ein korrektes Reporting zu Pipeline Influence und Acceleration
• Du wirkst an Field-Marketing-Playbooks und Templates mit, mit Fokus auf Opportunity Acceleration und Best Practices in der Zusammenarbeit mit Sales
Diese Voraussetzungen solltest Du unbedingt mitbringen, um zu einem Interview eingeladen zu werden:
- 5–7 Jahre B2B-Marketing-Erfahrung im GRC-Bereich, davon mindestens 3 Jahre in Field-, ABM- oder regionalen Marketing-Rollen mit starkem Fokus auf Pipeline und Revenue
• Erfahrung im Field Marketing in der DACH-Region (auch Erfahrung in 2 der 3 Märkte reicht uns)
• Durchführung von Programmen, die aktive Opportunities beschleunigen und Bookings generieren – nicht nur Top-of-Funnel Lead Generation
• Direkte Zusammenarbeit mit der Sales-Leitung, um Targets, Territory-Pläne und Account-Strategien gemeinsam zu verantworten
• Starkes Verständnis von B2B-SaaS-Sales-Cycles und komplexen Buying Journeys mit mehreren Stakeholdern (idealerweise in den Bereichen Governance, Risk, Compliance, Audit oder angrenzender Enterprise-Software)
• Erfahrung mit Salesforce
• Erfahrung mit ABM-/Intent-Tools wie 6sense sowie Sales-Engagement-Plattformen
• Fähigkeit, Pipeline- und Conversion-Daten zu analysieren und Insights in konkrete Maßnahmen auf Account-Ebene zu übersetzen
• Erfahrung im Einsatz von KI und neuen Technologien, um die Field-Marketing-Strategie weiterzuentwickeln, das Account Engagement zu personalisieren, die Campaign Execution zu verbessern und den Pipeline- und Revenue-Impact zu steigern
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, effektiv mit lokalen, regionalen und globalen Stakeholdern zu kommunizieren
• Bachelor-Abschluss in Marketing, Business, Communications oder einem verwandten Fachbereich
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz sowie gelegentlich innerhalb der EMEA-Region für Events, Kundentermine und interne Planungssessions
Behavioural Skills:
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Briefings zu erstellen, Sales-, Marketing- und Leadership-Stakeholder zu beeinflussen und ihnen zu präsentieren
• Regionale Programme mit der übergreifenden Unternehmens- und GTM-Strategie verbinden und mutige, aber realistische Ideen entwickeln
• Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse von Kunden und Prospects; Entwicklung von Programmen rund um deren Pain Points und Buying Process
• Verantwortung für Pipeline- und Bookings-Ergebnisse übernehmen
• Pünktliche und budgetgerechte Umsetzung mit hoher Aufmerksamkeit für Details
• Immer auf dem Laufenden bleiben bei Best Practices im Field Marketing und bei Account-Based-Engagement-Taktiken
• Hervorragende Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten; sicher im Umgang mit mehreren parallel laufenden Account-Based-Programmen
Es wäre großartig, wenn Du das auch mitbringst – falls nicht, unterstützen wir Dich gerne dabei:
- Erfahrung im Marketing im GRC-Bereich
Please note that all applications must be submitted in English.
#LI-SK2
About Us
Diligent is the AI leader in governance, risk and compliance (GRC) SaaS solutions, helping more than 1 million users and 700,000 board members to clarify risk and elevate governance. The Diligent One Platform gives practitioners, the C-Suite and the board a consolidated view of their entire GRC practice so they can more effectively manage risk, build greater resilience and make better decisions, faster.
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What Diligent Offers You
- Creativity is ingrained in our culture. We are innovative collaborators by nature. We thrive in exploring how things can be differently both in our internal processes and to help our clients
- We care about our people. Diligent offers a flexible work environment, global days of service, comprehensive health benefits, meeting free days, generous time off policy and wellness programs to name a few
- We have teams all over the world. We may be headquartered in New York City, but we have office hubs in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, Munich, Bengaluru, Singapore, and Sydney.
- Diversity is important to us. Growing, maintaining and promoting a diverse team is a top priority for us. We foster and encourage diversity through our Employee Resource Groups and provide access to resources and education to support the education of our team, facilitate dialogue, and foster understanding.
Diligent created the modern governance movement. Our world-changing idea is to empower leaders with the technology, insights and connections they need to drive greater impact and accountability – to lead with purpose. Our employees are passionate, smart, and creative people who not only want to help build the software company of the future, but who want to make the world a more sustainable, equitable and better place.
Headquartered in New York, Diligent has offices in Washington D.C., London, Galway, Budapest, Vancouver, Bengaluru, Munich, Singapore and Sydney. To foster strong collaboration and connection, this role will follow a hybrid work model. If you are within a commuting distance to one of our Diligent office locations, you will be expected to work onsite at least 50% of the time. We believe that in-person engagement helps drive innovation, teamwork, and a strong sense of community.
Diligent is proud to be an equal opportunity employer. We do not discriminate based on race, color, religious creed, sex, national origin, ancestry, citizenship status, pregnancy, childbirth, physical disability, mental disability, age, military status, protected veteran status, marital status, registered domestic partner or civil union status, gender (including sex stereotyping and gender identity or expression), medical condition (including, but not limited to, cancer related or HIV/AIDS related), genetic information, or sexual orientation in accordance with applicable federal, state and local laws. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Diligent's EEO Policy and US EEOC’s Know Your Rights. We are a drug free workplace.
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