Senior SDR / Commercial en agence Marketing B2B - (F/H)

Invox est une agence de content marketing et demand generation B2B, à Lyon, environ 35 personnes. Depuis 2012, notre croissance vient presque entièrement de notre propre marketing. Ça marche, mais ça nous rend dépendants d'un seul moteur.

Votre futur terrain de jeu chez nous : les CMO et responsables marketing de belles PME et ETI B2B, en Rhône-Alpes et sur toute la France, sur nos secteurs forts (industrie, logiciel, conseil, énergie, construction, assurances). Entrer en relation, entretenir le lien, ouvrir des conversations qui deviennent des missions.

Pas de cold call à la chaîne ni de séquences envoyées à 3 000 contacts. Ici, la prospection s'appuie sur nos contenus, nos pré-audits, notre Canvas Demand Generation, nos petits-déjeuners, le Club Invox, nos masterclass et Demand Gen (demandgeneration.fr). Autant de raisons d'appeler quelqu'un en ayant quelque chose à lui apporter.

Vous ne rejoignez pas une machine rodée : vous contribuez à la construire. Le socle existe - base HubSpot riche, marque connue de nos cibles, experts crédibles, un événement qui fait référence. Le modèle, les objectifs et la stack sont encore largement à écrire.

Le poste est majoritairement tourné vers le sortant. Le reste du temps se partage entre l'animation de notre base et la pré-qualification de ce qui rentre.

Mener la prospection sortante, ciblée et premium

• Construire et faire vivre votre liste de comptes cibles
• Identifier les bons interlocuteurs et comprendre leur contexte avant de les contacter (Sales Navigator, Nomination, veille)
• Entrer en relation en multicanal : LinkedIn, email, téléphone. 
• Structurer le dispositif outbound : séquences, enrichissement, récupération de numéros, articulation avec HubSpot. La Growth Machine aujourd'hui, la stack peut évoluer (Clay, Lemlist ou autre)
• Utiliser l'IA pour préparer, personnaliser, repérer les signaux

Réveiller notre base HubSpot

• Exploiter une base HubSpot : anciens prospects, contacts d'événements, lecteurs, clients passés
• Repérer les signaux de reprise de contact : changement de poste, recrutement marketing, levée, réaction à nos contenus
• Rouvrir les conversations refroidies et détecter ce qui est redevenu un sujet
• Tenir une donnée impeccable. HubSpot est notre CRM, on l'utilise à fond et on aime ça. 
• Vous appuyer sur l'IA pour nettoyer, segmenter, enrichir et faire ressortir ce qui mérite d'être repris

Faire tourner la machine relationnelle

• Recruter les participants de nos événements : 8 petits-déjeuners par an, masterclass Paris et Lyon, Demand Gen 2027 (notre flagship event)
• Faire grandir le Club Invox et veiller à la qualité de ceux qui le composent / le rejoignent
• Assurer le suivi après chaque événement

Pré-qualifier l'entrant

• Traiter les leads et les demandes qui arrivent et prioriser
• Mener la première prise de contact : contexte, enjeu, calendrier, interlocuteurs
• Positionner les rendez-vous pour nos consultants seniors avec un brief clair, et déclencher un mini-audit gratuit quand c'est utile

• Selon votre profil, prendre part à la commercialisation de notre offre de formation. À cadrer ensemble

Requirements

Notre profil idéal...

On cherche quelqu'un qui aime parler aux gens. Vraiment. Qui décroche son téléphone sans se poser de question, qui sait entretenir une relation avec un message LinkedIn de trois lignes, et qui trouve normal de passer vingt minutes à comprendre une boîte avant de la contacter.

• Au moins 2 ans d'expérience réussie en SDR, business development ou inside sales, en B2B. "Senior" ici est une question de posture, pas de nombre d'années : on cherche quelqu'un d'autonome, capable de construire plutôt que d'exécuter un modèle qu'on lui donne
• Un vrai goût du relationnel long : chez nous, les cycles vont de 3 à 24 mois. Le plaisir doit venir de la relation construite, pas seulement du closing
• L'aisance au téléphone, et l'envie de l'utiliser. C'est encore le canal qui fait la différence quand tout le monde envoie des séquences
• Une plume : vos messages doivent donner envie de répondre. Orthographe irréprochable, formats courts, pas de tournures de robot
• Le goût de la recherche. Vous aimez creuser un profil LinkedIn, comprendre un organigramme, repérer qui parle et de quoi, avant d'écrire quoi que ce soit
• La rigueur de la donnée. HubSpot, ou un CRM équivalent, doit être un endroit où vous vous sentez bien. Une bonne maîtrise de HubSpot est un vrai plus
• Une appétence réelle pour l'IA appliquée au commerce : vous l'utilisez déjà dans votre quotidien et vous avez envie d'aller plus loin
• De la curiosité business : vous vous intéressez sincèrement aux enjeux d'un directeur marketing, d'un industriel, d'un éditeur de logiciel
• L'envie de construire un pôle qui n'existe pas encore, avec ce que ça suppose d'inconfort et de liberté

Benefits

• CDI, basé à Lyon, rattaché directement au fondateur de l'agence
• Rémunération fixe + variable
• Le variable se construit sur les rendez-vous qualifiés acceptés par nos consultants, le business signé issu des opportunités que vous aurez créées, la réactivation de notre base, et la qualité du remplissage de nos evénements.
• 5 jours de télétravail par mois
• Prise en charge à 100 % de la carte de transport, mutuelle à 60 %, prévoyance à 100 %
• Partenariat salle de sport (15 € pris en charge par Invox)
• Notre stack : Apple, HubSpot, Claude, Google, Digiforma