Meinauto-de·1 month ago
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Teamleitung Account Management & Business Development (m/w/d)
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What you'll do
- Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Account-Management und Business-Development-Teams und stellst eine enge Zusammenarbeit zwischen BDR (Setter) und Account Managern (Berater/Closer) sicher.
- Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du den Ausbau unseres Händlernetzwerks sowie die Weiterentwicklung bestehender Partner im Automobilhandel.
- Du entwickelst eine klare Vertriebs- und Account-Management-Strategie und leitest daraus konkrete Ziele, Maßnahmen und Prioritäten für Outbound-Akquise, Händler-Onboarding und Bestandskundenentwicklung ab.
- Du etablierst skalierbare Strukturen und Prozesse für die Neukundengewinnung, die Terminvereinbarung von Produktpräsentationen sowie die nachhaltige Entwicklung unserer Bestandskunden.
- Neben deiner Führungsrolle bist du selbst aktiv im Markt, gewinnst strategisch relevante Händlerpartner und begleitest wichtige Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Du identifizierst zusätzliche Umsatz- und Geschäftspotenziale bei bestehenden Partnern, entwickelst langfristige, belastbare Kundenbeziehungen und unterstützt dein Team bei komplexen Cases.
- Anhand klarer Kennzahlen steuerst du die Vertriebsaktivitäten und die Performance des Teams, analysierst Ergebnisse und leitest geeignete Maßnahmen für BDR- und Account-Management-Setup ab.
- Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und bringst deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unserer Produkte, unseres Lead- und Händlermanagements sowie unserer Vertriebsstrategie ein.
- Als Schnittstelle zu internen Fachbereichen stellst du sicher, dass Anforderungen unserer Händlerpartner schnell und wirkungsvoll umgesetzt werden und dein Team im Tagesgeschäft optimal unterstützt wird.
What they're looking for
- Du verfügst über mehrere Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Account Management oder Partnermanagement – idealerweise mit Bezug zum Automotive-Sektor oder SaaS-Lösungen.
- Du bringst Führungserfahrung mit und verstehst es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu messbaren Ergebnissen zu führen.
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau und Ausbau von Händlernetzwerken sowie idealerweise im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen.
- Du verbindest strategisches Denken mit operativer Vertriebsstärke und gehst auch selbst aktiv in Kundengespräche, Präsentationen und Verhandlungen.
- Ein souveränes, verbindliches und verhandlungsstarkes Auftreten gegenüber Verkäufern, Einkaufsverantwortlichen und Geschäftsführungen zeichnet dich aus.
- Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und steuerst deine Aktivitäten und die deines Teams konsequent anhand klarer Vertriebsziele.
- Eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium bringst du mit – idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Automobilhandel, Leasing oder in der Mobilitätsbranche.
- Gelegentliche Händlerbesuche sowie die Teilnahme an Messen und Kongressen sind für dich selbstverständlich.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.
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