Init-ag·12 hours ago
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Head of Sales – Verteidigung & Sicherheitsbehörden (all genders)
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What you'll do
- Koordination und Steuerung des Teams inkl. aller damit verbundenen disziplinarischen Führungsaufgaben sowie die Sicherstellung und das Controlling der Vertriebsziele deines Teams
- Verantwortung für die vertriebliche Steuerung, Bindung und Entwicklung von Kunden der Domäne sowie Identifikation von weiteren Opportunities und Cross-Sales-Potenzialen, Reporting
- Zielkund:innen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (z. B. BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden, Bundeswehr, BWI sowie privatwirtschaftliche Kunden im Ökosystem Verteidigung und Resilienz)
- Netzwerk systematisch ausbauen: relevante Entscheider:innen, Bedarfsträger, IT- und Fachbereiche, Einkaufs-/Vergabestellen sowie Industrie- und Umsetzungspartner
- Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (z. B. Digitalisierung von Fachverfahren, Service-Portale, Plattformen, Integration/Modernisierung von Anwendungen, Betriebsmodelle)
- Leads und Opportunities identifizieren, qualifizieren und strukturiert weiterentwickeln – inkl. Account-Plänen, Pipeline-Steuerung und Forecast
- Ausschreibungen, Angebote und Angebotspräsentationen erstellen – gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery; dabei win-the-bid-Strategie und Storyline verantworten
- Preisgestaltung, Qualitätsmanagement und Steuerung interdisziplinärer Angebotsteams verantworten
- Rahmenverträge und Partnerschaften ausbauen und aktiv managen (z. B. mit Systemhäusern/Industrie, Unterauftragnehmern)
- Vertriebs- und Marketingkampagnen für das Verteidigungsumfeld mitgestalten (Events, Fachformate, Roundtables, White Papers u.ä.)
What they're looking for
- Langjährige Erfahrung in der Angebotserstellung, Preisfindung und im Kundenkontakt, bestenfalls in der Rolle als Sales Director (all genders)
- Ausgeprägtes Interesse an Themen der Verteidigung sowie am sicherheitsrelevanten Public- und Private-Sector-Umfeld
- Relevantes Netzwerk im Verteidigungsökosystem – insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern (BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden), zur BWI und/oder zu privatwirtschaftlichen Akteuren
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsleistungen (Consulting/IT-Dienstleistung/Systemhaus/Agentur) im Verteidigungsumfeld
- Gutes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen (z. B. Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs-/Zuschlagskriterien) und die Fähigkeit, daraus wirksame Angebotsstrategien abzuleiten
- Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Stakeholder über längere Sales-Zyklen zu orchestrieren
- Erfahrung mit Angebotserstellung, Kalkulation und kommerzieller Verantwortung (Pricing, Marge, Risiken, Vertragslogik)
- Verständnis für IT-Architektur- und Delivery-Grundlagen, um Lösungen plausibel zu positionieren
- Hohe Eigeninitiative, Struktur und Durchsetzungsvermögen – kombiniert mit Teamgeist in bid-getriebenen Kontexten
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenterminlage
- Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit
Nice to have
- Plus: eigener Hintergrund durch geleisteten Dienst in der Bundeswehr oder enge berufliche Berührungspunkte mit der Truppe/Organisation
- Plus: Berührungspunkte mit Themen wie VS-NfD/Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen (SÜG) oder vergleichbare Arbeit in regulierten Umfeldern
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