Inovisco·13 days ago
13 days ago
Senior Vice President National (all genders)
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What you'll do
- Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des nationalen Vertriebs
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Umsatzpotenziale
- Strategische Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Agenturbeziehungen sowie Ausbau des Agentur-Netzwerks
- Aktive Neukundenakquise mit Fokus auf strategische Großkunden, Key Accounts
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Persönliche Begleitung strategisch relevanter Agenturen und Kunden, Pitches und komplexer Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung neuer Geschäftschancen
- Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting, Pipeline Management und relevante Sales-KPIs
- KPI-basierte Steuerung der Vertriebsperformance sowie kritische Analyse und Plausibilisierung von Zahlen und Forecasts
- Analyse und Steuerung der Agenturperformance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Ausschöpfung von Umsatz- & Wachstumspotenzialen
- Frühzeitige Identifikation von Planabweichungen, Risiken und ungenutzten Umsatzpotenzialen
- Ableitung und konsequente Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
What they're looking for
- Mehrjährige Führungserfahrung in einer seniorigen Vertriebsposition mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Media-, Werbe- oder vergleichbaren Umfeld
- Umfassende Erfahrung in der strategischen Betreuung und Steuerung von Agenturen sowie ein sehr gutes Verständnis von Agenturstrukturen, Entscheidungs- und Budgetprozessen
- Nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der Neukundenakquise und im Großkundenvertrieb
- Ausgeprägte Erfahrung im Key Account Management und in Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
- Sehr gutes Verständnis von Vertriebssteuerung, Forecasting, Pipeline Management und KPI-Systemen
- Hohe Zahlenaffinität und die Fähigkeit, Vertriebskennzahlen kritisch zu analysieren und daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten
- Gutes Verständnis für Pricing, Margen, Profitabilität und wirtschaftliche Zusammenhänge
- Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit hoher operativer Umsetzungsstärke
- Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
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Inovisco
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